4 fornecedores cotados para colocar guarda-sol e cadeira de praia à venda para as franquias. Aqui estão as opções, o que o time de fornecedores recomenda e os riscos que precisam de aceite antes do pedido.
Indicação do time de fornecedores
IZY Brindes
É o único que pode ir para a lojinha, já é fornecedor homologado (basta subir um aditivo) e tem o menor preço unitário nos dois itens. Em troca, o pedido mínimo é maior e a Seazone fica com o risco do estoque.
R$ 99,89
Cadeira de praia: a mais barata
R$ 113,72
Guarda-sol 140 × 160 cm: o mais barato
30 un.
Pedido mínimo (3× os outros)
Aditivo
Já homologado, sem cadastro novo
01
Comparativo das cotações
Fornecedor
Lojinha
Mínimo
Cadeira
Guarda-sol
Ombrelone
IZY BrindesHomologado · recomendado
Sim
30 un.
R$ 99,89
R$ 113,72 (140 × 160 cm)*
—
Guarda Sol BrasilNão tem cadeira
Não
10 un.
—
R$ 235,50 (2,00 m)
R$ 401,30 (2,40 m)
Cadeiras Brasil Tropical
Não
10 un.
R$ 168,00
R$ 219,00 (2,00 m)
R$ 460,00 (3,00 m)
Sun GapEm negociação
Não
10 un.
R$ 210,00
R$ 316,17 (2,00 m)
R$ 509,50 (4,00 m)
* Atenção: o guarda-sol da IZY mede 140 × 160 cm, menor que o de 2,00 m cotado pelos outros fornecedores. Parte da diferença de preço vem do tamanho, então a comparação não é de item igual.
02
Por que IZY e o que pesa contra
Pontos a favor
+
Já é fornecedor homologadoNão precisa de cadastro ou homologação nova, só subir um aditivo no contrato atual.
+
Único que pode ir para a lojinhaÉ o que se encaixa no modelo de negócio: a franquia compra direto pela lojinha. Os outros três exigiriam outro fluxo de compra.
+
Menor preço nos dois itensCadeira 41% abaixo da próxima (R$ 168,00) e guarda-sol 48% abaixo (R$ 219,00), mas este é menor (140 × 160 cm contra 2,00 m).
+
Cadeira e guarda-sol no mesmo fornecedorUm contrato, uma entrega e um ponto de contato para o kit completo.
Pontos de risco
!
Pedido mínimo de 30 unidades3× o mínimo dos outros fornecedores. Para gerar o estoque, o primeiro pedido já é relativamente alto.
!
Se não vender, a Seazone compra o que sobrarAs franquias pagam direto para a IZY, mas a IZY produz o lote antes de saber a demanda. O que as franquias não comprarem do lote mínimo vira estoque e custo da Seazone.
!
Baixa adesão esperada das franquiasPelo histórico de vendas de itens parecidos, as franquias têm resistência a comprar esse tipo de produto. Isso dificulta a venda e aumenta a chance de sobrar estoque.
!
Guarda-sol menor que o padrão de praiaO da IZY mede 140 × 160 cm, contra 2,00 m dos outros fornecedores. Se as franquias acharem pequeno, a adesão cai ainda mais.
03
Como funciona com a IZY
1
A IZY produz o lote mínimo30 unidades, sob responsabilidade da Seazone.
2
As franquias compram pela lojinhaCada franquia compra a quantidade que quiser e paga direto para a IZY. A Seazone não compra antes e não tem dinheiro parado.
3
O que não vender, a Seazone compraÉ aqui que está o risco: as unidades do lote que as franquias não comprarem ficam por conta da Seazone.
Pior caso: nenhuma franquia compra
A Seazone compra as 30 cadeiras (R$ 2.996,70) e os 30 guarda-sóis (R$ 3.411,60)
R$ 6.408,30
A confirmar: o mínimo de 30 é por item ou para o pedido todo? Se for para o pedido todo (ex.: 15 + 15), o pior caso cai para cerca de R$ 3.204. Também falta definir o prazo para considerar o lote como "não vendido".
04
Próximo passo indicado
Antes de liberar o pedido, rodar uma intenção de compra com as franquias
Perguntar às franquias quantas cadeiras e quantos guarda-sóis comprariam ao preço da lojinha. Assim dá para ver se existe adesão de verdade antes de fazer o aditivo com a IZY e assumir o risco das 30 unidades. Se a intenção chegar perto do lote mínimo, segue com a IZY. Se ficar bem abaixo, o histórico de baixa adesão se confirma e o pedido não vale o risco.