A Seazone fica com 3%, cada fornecedor cede 3% e o proprietário paga 5% a menos. A condição B (Seazone com 2%, proprietário com 6% a menos) foi descartada. Para empatar com a comissão de hoje, a A precisa de 67% a mais de venda e a B de 150% a mais. A diferença para o proprietário é de 1 p.p., cerca de R$ 30 por pedido.
01 · Ajustes da validaçãoOs 5 pontos e onde cada um foi resolvido
- 1Recompra no escopo e na conta. 250 imóveis parados na recompra, com o valor da Matinali e da RM separado. A recompra entra na conta da comissão recuperada e tem uma mensagem própria no comunicado. Seções 02, 03 e 06Resolvido
- 2Confirmação da Matinali e da RM antes de tudo. A ação depende do aceite dos 3%. O print vai para a Ray antes de qualquer mudança de preço. Se um dos dois não aceitar, a ação não acontece. Seção 07, passo 1Aguardando fornecedor
- 3Regra dos pedidos parados. Não há reemissão em massa, para não sobrecarregar o fornecedor. Se o proprietário resistir a pagar e quiser o desconto, o pedido é cancelado e reaberto com o preço da BF. Seção 04Resolvido
- 4"Cerca de 30% em 2025" saiu da conta. Não existe o volume por pedido de novembro de 2025, então o número era estimativa. A BF de 2025 aparece só como precedente positivo e não entra no cálculo de retorno. Seção 02Resolvido
- 5Canibalização registrada, com medição combinada. Comparação de novembro de 2026 com a média de junho a agosto e com novembro de 2025, separando pedido parado de pedido novo. Seção 05Resolvido
02 · Por que fazerR$ 985 mil em enxoval esperando o proprietário pagar
| Parado no Jornada Enxoval em 20/10 | Imóveis | Matinali | RM | Total |
|---|---|---|---|---|
| Implantação: aguardando pagamento | 142 | R$ 266,0 mil 116 pedidos | R$ 61,0 mil 26 pedidos | R$ 327,0 mil |
| Recompra: caixa de entrada e contato | 110 | R$ 296,7 mil 106 imóveis | R$ 12,4 mil 4 imóveis | R$ 309,2 mil |
| Recompra: imóvel com pendência | 140 | R$ 349,2 mil 140 imóveis | — | R$ 349,2 mil |
| Total | 392 | R$ 911,9 mil | R$ 73,4 mil | R$ 985,3 mil |
Valores em itens, sem frete. Na recompra com pendência conta só o valor das mudas que faltam comprar. O imóvel CFR0209 tem card nos dois boards e foi contado uma vez só, na implantação, porque o pedido já foi gerado.
- Destrava a implantação. O enxoval é uma das últimas travas para o imóvel entrar no ar. Um desconto com prazo para acabar dá ao proprietário um motivo para pagar agora, antes da alta temporada de dezembro a fevereiro.
- Destrava a recompra. A maior parte da recompra parada é de proprietário que adiou a compra. O desconto com prazo é o argumento para renovar as peças agora.
- Acelera o comercial. Em novembro o time pode fechar contrato com "enxoval com 5% de desconto", o que reduz a objeção ao custo de entrada.
- Precedente positivo em 2025. De 10/11 a 30/11/2025 a Seazone cedeu 2 p.p. e a Matinali 3%, e o resultado foi positivo. Não existe o volume por pedido daquele mês, por isso 2025 não entra no cálculo de retorno.
03 · Impacto financeiroO que muda para a Seazone e para o proprietário
Base de um mês normal: média de junho a agosto de 2026 (planilhas de pedido e Jornada Enxoval). Matinali vende R$ 186,7 mil e RM R$ 47,5 mil, total de R$ 234,2 mil em itens, sem frete.
| Condição A | Hoje (5%) | BF (3%) |
|---|---|---|
| Comissão Seazone num mês normal | R$ 11.712 | R$ 7.027 |
| Comissão que a Seazone deixa de receber | — | −R$ 4.685 |
| Economia total dos proprietários | — | R$ 11.712 |
| Economia por pedido Matinali (ticket médio R$ 2.720) | — | R$ 136 |
| Economia por pedido RM (ticket médio R$ 2.095) | — | R$ 105 |
| Venda necessária para empatar com a comissão de hoje | — | R$ 390 mil (+67%) |
| Comissão se os parados forem pagos em novembro | — | +R$ 29.559 |
| Implantação (142 pedidos) | — | +R$ 9.809 |
| Recompra Matinali (246 imóveis) | — | +R$ 19.377 |
| Recompra RM (4 imóveis) | — | +R$ 372 |
Leitura: se só 16% do valor parado for pago em novembro (cerca de R$ 156 mil dos R$ 985 mil), a comissão recuperada já cobre os R$ 4.685 que a Seazone deixa de receber sobre o volume normal. Só a implantação, se paga inteira, cobre duas vezes. A comissão é calculada a 3% sobre o valor do pedido antes do desconto, como na versão validada.
04 · Regra dos pedidos paradosPedido parado só é refeito quando precisa
Não há reemissão em massa dos pedidos em aberto, para não sobrecarregar o fornecedor.
- Pedido em aberto (implantação): se o proprietário resistir a pagar e quiser o desconto, o pedido é cancelado e reaberto com o preço da BF. O pedido novo segue o fluxo normal: Aguardando pagamento, Pagamento confirmado e Enviado. Quem não pedir paga o pedido como está.
- Recompra: o pedido gerado na validação ou na pendência durante novembro já nasce com o preço da BF, sem retrabalho.
- Prazo: vale a BF quem tiver o pagamento confirmado até 30/11. A partir de 01/12, pedido novo volta ao preço cheio.
- Pedido já pago antes de 01/11 não tem desconto retroativo.
O argumento comercial continua o mesmo. O que muda é que o fornecedor só refaz o pedido quando o desconto for o que trava o pagamento.
05 · CanibalizaçãoRisco registrado e medição combinada
Parte do que for vendido em novembro seria vendido mesmo sem a BF. Nessa parte, os 2 p.p. são comissão cedida sem retorno. Num mês de volume normal, isso dá até R$ 4.685. O risco é aceito porque os pedidos parados cobrem esse valor com folga (seção 03). Não foi feito estudo novo.
Medição até 10/12/2026
- Volume pago em novembro de 2026, separado em pedido parado (criado antes de 01/11) e pedido novo, e em implantação e recompra. É o que separa a comissão recuperada da venda nova e da venda que viria de qualquer jeito.
- Novembro de 2026 contra a média de junho a agosto de 2026 (R$ 234,2 mil por mês).
- Novembro de 2026 contra novembro de 2025. Como não existe volume por pedido de 2025, a comparação é feita pela NF de comissão (nov/25: R$ 11.253,97) e por isso é aproximada.
- O resultado vai para a Ray e serve para calibrar a próxima ação.
06 · ComunicadoUma mensagem para cada público
Paga agora para entrar no ar antes da alta
Em novembro o enxoval da Matinali e da RM sai com 5% de desconto para quem confirmar o pagamento até 30/11. Se o seu pedido já está aberto e o desconto fizer diferença, fale com o time de implantação para refazer o pedido com o preço da BF.
Pagar agora coloca o imóvel no ar antes da alta temporada de dezembro a fevereiro.
Paga agora para renovar as peças com desconto
A recompra de enxoval sai com 5% de desconto em novembro, para pagamento confirmado até 30/11.
Vale para quem está com a recompra pendente ou adiada. É o melhor momento para renovar as peças antes da alta temporada.
Público do disparo: franquias, time de implantação e comercial. Antes do disparo, a Raquel Magnaguagno, que é dona do processo de recompra (o antigo Pipe 12), e os responsáveis dos cards (Raquel Szabo, Yasmim Marques, Julyana Cardoso e Augusto Carraro) são avisados. O Vinicius saiu de Fornecedores em 28/08. Dos 250 cards de recompra, 108 estão sem responsável.
07 · CronogramaDo aceite dos fornecedores à medição
- 1Matinali e RM confirmam os 3% e o refazimento dos pedidos sob demanda, e o print vai para a Ray. Sem os dois, a ação não acontece. até 23/10Pendente
- 2Avisar a Raquel Magnaguagno e os responsáveis da recompra. até 23/10Pendente
- 3Disparar o comunicado para franquias, implantação e comercial, com as duas mensagens. após o passo 1, antes de 01/11Pendente
- 4Subir os preços da BF no Jornada Enxoval e na lojinha. Pedido em aberto só é refeito sob demanda. 01/11Pendente
- 5Voltar à tabela normal. 01/12Pendente
- 6Medir o resultado (seção 05) e mandar para a Ray. até 10/12Pendente
08 · Tabela MatinaliPreço por item na BF
Valor unitário em R$, tabela atual do Jornada Enxoval. Desconto de 5%: 3% do fornecedor e 2 p.p. da Seazone. O virol (sem elástico) tem o mesmo preço do lençol do mesmo tamanho.
| Item | Preço atual | BF −5% |
|---|---|---|
| Lençol / virol solteiro | 42,75 | 40,61 |
| Lençol / virol casal | 57,83 | 54,94 |
| Lençol / virol queen | 72,92 | 69,27 |
| Lençol / virol king | 86,78 | 82,44 |
| Fronha | 11,39 | 10,82 |
| Capa de edredom (duvet) solteiro | 113,60 | 107,92 |
| Capa de edredom (duvet) casal | 138,17 | 131,26 |
| Capa de edredom (duvet) queen | 162,73 | 154,59 |
| Capa de edredom (duvet) king | 193,43 | 183,76 |
| Edredom solteiro | 187,09 | 177,74 |
| Edredom casal | 214,42 | 203,70 |
| Edredom queen | 261,35 | 248,28 |
| Edredom king | 299,93 | 284,93 |
| Manta queen | 90,11 | 85,60 |
| Manta queen inverno (300 g/m²) | 155,50 | 147,72 |
| Toalha de banho | 49,84 | 47,35 |
| Toalha de rosto | 21,76 | 20,67 |
| Tapete | 27,58 | 26,20 |
| Toalha de maquiagem | 25,35 | 24,08 |
| Pano de cozinha | 18,97 | 18,02 |
| Travesseiro grosso | 51,90 | 49,30 |
| Travesseiro 600 g | 38,50 | 36,58 |
| Travesseiro 850 g | 49,65 | 47,17 |
| Capa de almofada Seazone | 17,40 | 16,53 |
| Enchimento de almofada | 21,00 | 19,95 |
09 · Tabela RM EnxovalPreço por item na BF
Mesma regra. A RM atende o Norte e o Nordeste e não tem edredom, manta de inverno nem os itens personalizados.
| Item | Preço atual | BF −5% |
|---|---|---|
| Lençol / virol solteiro | 48,90 | 46,46 |
| Lençol / virol casal | 56,90 | 54,06 |
| Lençol / virol queen | 79,90 | 75,90 |
| Lençol / virol king | 89,90 | 85,40 |
| Fronha | 11,90 | 11,30 |
| Capa de edredom (duvet) solteiro | 99,90 | 94,90 |
| Capa de edredom (duvet) casal | 119,90 | 113,90 |
| Capa de edredom (duvet) queen | 149,90 | 142,40 |
| Capa de edredom (duvet) king | 169,90 | 161,40 |
| Manta queen | 93,90 | 89,20 |
| Toalha de banho | 46,90 | 44,56 |
| Toalha de rosto | 19,90 | 18,90 |
| Tapete | 23,90 | 22,70 |
| Travesseiro grosso | 54,90 | 52,16 |