Funis de Fornecedores no Pipedrive

Fornecedores — Cidades (61) & Prospecção Fornecedores (60)

Resumo

A Seazone precisa de dois fornecedores em cada praça onde opera: lavanderia e fotógrafo. Encontrar esses fornecedores envolve duas perguntas diferentes, e cada pergunta tem o seu funil.

O funil Fornecedores — Cidades trabalha por praça: cada card é uma cidade ou polígono que ainda não tem fornecedor, e o funil controla quais praças serão prospectadas e em que ordem. O funil Prospecção Fornecedores trabalha por lead: cada card é uma empresa ou profissional encontrado na pesquisa, e o funil controla a tentativa de contato até o fechamento.

Um alimenta o outro: a cidade entra em prospecção no funil 61, a pesquisa gera os leads daquela cidade no funil 60, e quando um fornecedor é fechado e cadastrado no Hub de Serviços, a cidade é concluída no 61.

Pipeline 61

Fornecedores — Cidades

Um card = uma cidade ou polígono. Define onde vamos prospectar.

Unidade: Cidade / polígono
Entra em: Análise
Etapas: 5
Título: Cidade - Lavanderia

Pipeline 60

Prospecção Fornecedores

Um card = um lead (empresa ou profissional). Define com quem vamos falar.

Unidade: Fornecedor
Entra em: Backlog
Etapas: 7
Título: Nome curto - Lavanderia

Fornecedores — Cidades

pipeline 61 · por praça

Controla o mapa de cobertura: quais cidades ainda não têm lavanderia ou fotógrafo, quais já foram escolhidas para prospectar e quais já estão resolvidas.

529AnáliseOnde caem as cidades que a skill alimenta, para validação antes de virarem trabalho.

533BacklogCidades validadas — é o que vamos prospectar.

530ProspecçãoCidades com prospecção ativa acontecendo no momento.

531ConcluídoOnde a cidade termina: fornecedor fechado e cadastrado.

532CanceladoCidades que, por algum motivo, não fazem sentido prospectar.

Como o card nasce

Pela skill /cidades-sem-fornecedor, que cruza Sapron (imóveis e polígonos), Hub de Serviços (lavanderias validadas) e a base de fotógrafos:

Lavanderia — cidade com franquia ativa ou imóvel ativo/onboarding e nenhuma lavanderia validada no Hub. Um card por polígono.
Fotógrafo — cidade sem fotógrafo ativo nem em contratação (recusado não conta). Sem polígono; a observação aponta a cidade mais próxima que tem.
Polígonos — entram os de atuação e os de prospecção ativa.
Dedupe — por título + polígono, então rodar a skill de novo não duplica card.

O que vai no card

Só contexto de decisão — não há fornecedor aqui, então telefone, CNPJ e e-mail ficam vazios de propósito.

Arraial d'Ajuda - Lavanderia

Cidade de atuação: Arraial d'Ajuda, BA
Profissão: BA-ADJ-002   ← código do polígono

Observações:
Arraial d'Ajuda, BA não tem lavanderia
cadastrada no Hub de Serviços.

Polígono: BA-ADJ-002
Imóveis Ativos (no polígono): 19
Imóveis em Onboarding: 0

Franquias:
- CAMILA SILVA COSTA
- IBS IMOVEIS BAHIA SUL LTDA

Prospecção Fornecedores

pipeline 60 · por lead

Controla o contato: cada fornecedor encontrado na pesquisa vira um card com tudo que o time precisa para ligar — telefone, e-mail, CNPJ, endereço, CEP, cidade, estado e o polígono da franquia que ele atenderia.

520BacklogOnde caem os leads da pesquisa, prontos para entrar em contato.

5211º ContatoPrimeira tentativa de falar com o lead.

5252º ContatoSegunda tentativa, para quem não respondeu ou pediu retorno.

5263º ContatoTerceira e última tentativa de contato.

528Em negociaçãoLeads que deram retorno e com quem já estamos conversando.

523GanhoFornecedores fechados.

527PerdaCards que, por algum motivo, deram perda.

Como o card nasce

Pelas skills /prospeccao-lavanderia e /prospeccao-fotografos, sempre na mesma ordem de fontes:

1. Receita Federal — CNAE 9601 por município, traz CNPJ e endereço oficial.
2. Google — busca web, Instagram, Facebook, guias locais.
3. Google Maps — varredura por bairro.
4. Geocoding — o endereço é testado ponto-em-polígono contra o polígono da franquia; quem cai fora sobe do mesmo jeito, marcado nas observações.

Regras que valem sempre

Sobe tudo — tradicional, self-service, tapete/estofado, MEI sem nome, fora do polígono. O filtro acontece depois, no contato.
Título curto — Botaro - Lavanderia, nunca "Lavanderia Botaro Express (Sumaré) LTDA".
Só este funil — os demais pipelines do Pipedrive são de outros times e não são tocados.

Campos do card

Campo	O que guarda
Telefone	só dígitos, com DDI5544991127652
E-mail	quando existe público
CNPJ	da Receita Federal
Endereço	rua completasó grava via API v1 direta
CEP	só dígitos
Cidade de atuação	cidade da praça
Estado	UF
Forma de pagamento	código do polígonoSP-CAR-001, MG-PCL-001
Profissão	tipo / nichoTradicional, Self-service, Casamento…
Observações	fonte, redes sociais, divergências, se está fora do polígono

Lavaki - Lavanderia

CNAE principal 9601701, ativa na Receita Federal;
CEP oficial (37716202) diverge do encontrado na
geocodificação por rua (37701-355) — confirmar
endereço exato; telefone com DDD 19, fora do
padrão local (35) — confirmar; fonte: Receita Federal

Lado a lado

	61 · Cidades	60 · Fornecedores
Pergunta	Onde vamos prospectar?	Com quem vamos falar?
Unidade do card	cidade / polígono	empresa ou profissional
Origem	skill de análise (Sapron + Hub)	pesquisa (Receita + Google + Maps)
Fecha quando	a cidade passa a ter fornecedor no Hub	o contrato com aquele fornecedor fecha
Código do polígono	campo Profissão	campo Forma de pagamento
Skill	`/cidades-sem-fornecedor`	`/prospeccao-lavanderia` · `/prospeccao-fotografos`

O ciclo completo

Análise → Backlog → Prospecção no funil de cidades; a pesquisa daquela cidade gera os leads no Backlog do funil de fornecedores; os leads passam por 1º, 2º e 3º contato, entram em negociação e terminam em Ganho ou Perda; com o fornecedor fechado e cadastrado no Hub de Serviços, a cidade é movida para Concluído.

Detalhe de configuração. O código do polígono fica em campos diferentes nos dois funis: no funil de cidades ele está em Profissão; no funil de fornecedores, em Forma de pagamento — lá o campo Profissão guarda o tipo da lavanderia ou o nicho do fotógrafo.